Sedução - "A mágica do negócio para quem quer vender mais"

Segundo o dicionário Aurélio, SEDUÇÃO é o mesmo que: “ato ou efeito de seduzir. Qualidade de sedutor. E SEDUTOR é aquele que seduz, atrai ou encanta”.
A sedução em seu ponto de venda, do seu produto, de seu profissional e de sua abordagem, nada mais é do que abrir uma porta para ajudar as pessoas a realizarem seus sonhos e desejos.
As pessoas buscam experiências inesquecíveis!
E nós – que as atendemos – temos que sair do lugar-comum para fazermos parte da história dos nossos clientes.
Acredito que muitos de vocês façam as seguintes perguntas todos os dias: O que fazer para vender mais?
Como deixar meu produto em destaque se o destaque na “prateleira” não sou eu?
O meu concorrente tem direito ao principal espaço: meu Deus, e agora?!
Vamos por partes, analisando alguns dos fatores e conceitos que fazem a diferença e podem responder a essas questões.
Fidelidade à marca – Ela existe, porém muito menos do que antes.
Hoje, falando objetivamente, todos os produtos andam muito iguais, em função da necessidade de competir.
As empresas estão preocupadas em produzir algo “tão bom quanto”, ou “melhor” do que seus concorrentes, o que é ótimo em temos de elevação dos níveis e qualidade no mercado. De seu lado, os consumidores estão cada vez mais conscientes desse esforço das empresas e de que há muita coisa boa à sua disposição que vale a pena testar.
Em resumo, o consumidor quer novidades e quem conseguir se comunicar com ele de forma mais eficaz e próxima tem tudo para levar vantagem e ganhar a venda.
Uma boa estratégia de venda pode produzir a façanha de colocar em pé de igualdade o produto de uma pequena empresa com outro, fabricado por uma grande multinacional e dona de verbas de publicidade astronômicas.
Lembre-se: nós, seres humanos, somos “bichos” essencialmente emocionais, e costumamos responder muito bem aos estímulos de interatividade. Gostamos de seduzir e ser seduzidos.
Nosso principal objetivo agora é encantar o cliente com o nosso produto, pois no final das contas será ele quem vai definir. Temos apenas que nos apresentar, dizendo: “Ei, estou aqui!”
Depois é só fazer aquela pergunta que cai como uma luva: “Foi bom para você?”
Mas para seduzir é preciso ir até o “estoque” e buscar alguns produtos que sempre encontram boa aceitação juntos aos consumidores.
Um exemplo é a nossa campeã de vendas: a CRIATIVIDADE.
Podemos ir até mais longe: a criatividade é o que vem salvando muitas vidas por aí – de pessoas e de empresas. É lógico que esse produto revolucionário vem seguido por outros produtos infalíveis para a salvação da lavoura:
. Temos a NOVIDADE – o cliente busca a novidade e quando a encontra é ali que ele “amarra o seu cavalinho”.
. Temos a SURPRESA – hoje em dia, para surpreender o cliente, já não basta ser amavelmente falso, repetindo para os 500 que já passaram (cuidado com a frase): “Volte sempre”, pois eles podem não voltar.
. HUMOR – o seu cliente precisa de bom humor para combater o estresse cotidiano, de um clima agradável; de vendedores alegres e de bem com a vida.
Existem outros produtos importantes, possivelmente esquecidos no seu “estoque”, como SIMPATIA, GENTILEZA, AMIZADE, entre tantos outros que devemos trazer do “estoque” para o “salão de vendas” (do coração para o rosto) e dessa forma transformar para melhor a nossa arte de vender mais.

Postado por: Marcelo Possidônio
Postado em: 01/06/2012 - 10:16:19
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